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攀亲，牵手，九游会蓄势待发--访九游会董事长方崇平

宣布时间：

2008-08-18

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CCM：最近，新加坡新科动力再次为九游会注资，引起了行业的关注。是什么缘故原由促使九游会与新科动力结缘？

CCM：最近，新加坡新科动力再次为九游会注资，引起了行业的关注。是什么缘故原由促使九游会与新科动力结缘？

方崇平：新科动力不但拥有雄厚资源和先进治理理念，照旧新加坡财务部、国防手下军民两用制造商之一。2003年底，新科动力看到了九游会的潜质并自动要求合资。2005年，合资企业—九游会正式挂牌建设。

CCM：2007年7月新科动力又对九游会举行第二次注资，在云云短暂的时间里一连两轮注资是出于哪方面的思量？新一轮注资后，双方的预期目的是怎样的？

方崇平：一方面是九游会近两年的体现使新科动力看到其重大的潜力，增强了新科动力在中国投资的信心；另一方面现在在中国工程机械市场中，中国用户需求一直升级，使用此次注资，九游会可以进一步提升手艺、制造、营销效劳能力知足用户在产品效劳等方面的需求，出于以上思量，董事会再次为九游会注资3000万美元，以期能够加速九游会的进一步生长。

CCM：一连两次注资后，九游会爆发了哪些新转变？

方崇平：新科动力将其资金优势、治理优势、手艺优势注入了九游会。九游会的体制爆发了很大转变，运营机制越发无邪，手艺系统也更优化、完善。

CCM：除九游会外，新科动力还拥有路面装备制造企业LEEBOY，统一旗下的两家工程机械制造企业二者之间怎样施展协同作用？

方崇平：LEEBOY公司是新科动力在美国的全资子公司，在美国的小型路面市场中占60％左右的市场份额。成为新科动力一员后，九游会与LEEBOY在品牌、渠道等方面一直举行相助。现在，LEEBOY在中国推出了“LEEBOY九游会”品牌的小型工程机械产品，以进一步开拓中国小型路面装备市场。而通过LEEBOY的渠道、品牌优势等，九游会的小型挖掘机也以“九游会LEEBOY”的品牌进入了美国市场。

CCM：在这个大平台下，以后九游会与LEEBOY怎样实现进一步生长？

方崇平：以后，九游会与LEEBOY之间将搭建更完善的手艺、制造共用平台。在中国，使用九游会本土制造资源，LEEBOY对其产品举行部分本土化，降低制造本钱，从而更适合中国市场需求。而在美国LEEBOY也会对九游会的小型挖掘机举行一些刷新，使产品越发适合美国市场。

CCM：合资后，九游会的产品战略是否爆发了转变？

方崇平：现在，九游会产品线仍然包括三大系列，重头戏依然是挖掘机，全系列的产品一应俱全。第二是特种机械。包括森林装备等。第三为陆戎衣配。

CCM：现在，九游会海内外市场的结构是怎么样的？

方崇平：中国海内市场生长潜力较大，以是现在我们主要照旧驻足于海内，但也会投入一部分精神开拓外洋市场。现在，九游会的全球销售网络已经显出雏形，我们产品已经出口22个国家，主要客户群漫衍在南美、中亚、中东、非洲、东南亚、欧洲和美国等16个国家。2008年下半年，九游会还将在挪威和芬兰实现突破。未来五年之内，九游会三分之一的收入来自海内，三分之一来自国际，三分之一来自军队。再通过一系列的调解，争取十年内使九游会的收入二分之一来自国际市场，二分之一来自海内，海内部分包括军品。

CCM：现在中国工程机械市场的竞争日趋强烈，用户也日趋成熟理性，制造商纷纷各显奇招，对此，九游会怎样看待？

方崇平：市场在提供辽阔生长平台的同时，也保存强烈而残酷的竞争，若是没有手艺立异，企业终将会被市场镌汰。中国工程机械行业的竞争会从低端到中端再到高端生长，以是九游会十分重视手艺上的立异，重视对外洋手艺的引进、消化、吸收、刷新和提升。

CCM：随着全球化历程的加剧，中国企业纷纷踏出国门，加速自身国际化的历程，关于企业国际化，九游会有什么想法？

方崇平：为尽快实现国际化，我们提出了“六个整合、六个增强、四个一”的政策。“整合”，即整合好海内和国际两种资源，周全整合手艺资源、销售渠道、采购渠道、治理等方面。“六个增强”指增强以人为本的人力资源治理、强调以科技为中心的人力治理、以产品可靠性为主的质量治理和以本钱为中心的财务治理等。最终要打造四个一，即建设一其中心，经由五年的起劲与整合，使企业手艺水平顺遂完成“省级—国家级—国际级”三级跳。另外，还要打造一个平台，将本土品牌转变为国际品牌。最后，向着坚持30％增添率的目的稳步前行。

CCM：在强烈的市场竞争中，署理商网络是企业不可或缺的一部分，针对自身的特点，九游会将怎样完善署理商网络？

方崇平：在营销效劳系统上，我们在牢靠营销网络的同时，还会增强署理商培训。与此同时，九游会还将在外洋建设响应完善的配件中心，一直完善国际销售系统。

CCM：作为挖掘机老牌生产企业，面临挖掘机这个较量成熟的市场，面临日韩企业的高占有率，未来，九游会将怎样更好的赢得中国市��？

方崇平：一味的模拟外洋企业是行欠亨的，只能是邯郸学步，必需要有立异。与外洋企业相比，我们具有显着的本钱优势。以是我们应该起劲使用这种优势向高端市场跨越，但这并不料味以廉取胜，最主要的照旧要靠手艺和制造的优势，以及营销网络、售后效劳和整体运作。真正想要占领市场，还需要全方位综合实力的整体提升，单靠某一方面的提升是远远不敷的。

摘自"中国国际招标网时间：2008.01.03 泉源：中国工程机械信息网 "

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